Sottotitolo: Man mano che i nativi digitali diventano decisori in materia di approvvigionamento, le partnership orientate al valore stanno sostituendo le transazioni tradizionali, porteo l'industria dei tubi di rame da "prodotti standardizzati" a "valore verificabile".
(Didascalia: L'evoluzione dei metodi di procurement: le negoziazioni transazionali incentrate sul prezzo (a sinistra) stanno lasciando il posto a partnership basate sul valore guidate da dati e parametri di sostenibilità (a destra).)
Il linguaggio del globale tubo di rame I dialoghi della supply chain vengono ridefiniti da una nuova generazione di decisori. Poiché i professionisti della generazione Z (riferiti ai nati tra la fine degli anni '90 e l'inizio degli anni 2010) diventano rapidamente la spina dorsale dei dipartimenti di approvvigionamento, i loro valori unici e i loro modelli decisionali stanno spostando le relazioni della catena di fornitura da approvvigionamenti puramente transazionali ad alleanze di valore più profonde. Questo passaggio generazionale sta costringendo i fornitori a riconsiderare le loro proposte di valore, passando dall’offerta di prodotti standardizzati alla fornitura di un valore globale quantificabile, compreso sostenibilità , trasparenza , e capacità di collaborazione digitale .
La Generazione Z è vera nativi digitali , e their decision logic is deeply integrated with the characteristics of the digital age. Compared to their predecessors, their procurement behaviors exhibit distinct features:
La filosofia di approvvigionamento della Gen Z sta espandendo i tradizionali parametri di approvvigionamento dal prezzo, qualità e tempi di consegna a dimensioni più ampie.
Per soddisfare le aspettative dei committenti della generazione Z, i principali fornitori di tubi in rame si stanno concentrando sulle seguenti aree:
| Focalizzazione tradizionale sui fornitori | Caratteristiche previste del fornitore della generazione Z |
| Orientato al prodotto (soddisfa le specifiche, basso costo) | Orientato alla soluzione (fornisce supporto tecnico e soluzioni applicative innovative) |
| Guidato dalle relazioni (basandosi sulla fiducia interpersonale a lungo termine) | Dati e valore (basandosi su dati verificabili e operazioni trasparenti) |
| Comunicazione reattiva (rispondendo passivamente alle domande) | Collaborazione proattiva (fornendo attivamente approfondimenti di mercato e suggerimenti di ottimizzazione) |
| Processi standardizzati (processi generici per tutti i clienti) | Esperienza personalizzata (offrendo un livello di servizio personalizzato e supporto flessibile) |
(Didascalia: Processo decisionale della generazione Z: un approccio in più fasi, orientato al valore, sostituisce il tradizionale procurement lineare.)
Produttori di tubi in rame mirando al futuro, è necessario adattare le proprie strategie nei seguenti aspetti per attrarre e trattenere i committenti della Gen Z:
L’ascesa dei committenti della Gen Z sta guidando il industria dei tubi di rame da un'"era delle transazioni" incentrata sul prodotto verso un'"era della partnership" caratterizzata da risonanza di valore e profonda collaborazione. Le imprese di tubi di rame che comprendono profondamente e rispondono attivamente a questo cambiamento generazionale coglieranno l'iniziativa nella futura competizione della catena di fornitura orientata al valore.
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